前幾天回老家省城了，我很多大學(xué)同學(xué)都是本科畢業(yè)后讀了研究生然后分配到省城里的三甲醫(yī)院做醫(yī)生，而我屬于大膽型的，自認(rèn)對(duì)這個(gè)社會(huì)認(rèn)識(shí)很透徹，同時(shí)也不喜歡公有制企業(yè)那種拉幫結(jié)派勾心斗角的生活，于是碩士畢業(yè)后我選擇了南方，選擇了游離于社會(huì)主流以外的非公有制企業(yè)里上班，做了一名職業(yè)經(jīng)理人。4年過(guò)去了，我的同學(xué)和我到底都過(guò)什么樣呢？

　　大學(xué)時(shí)我被老師和很多同學(xué)看好的，他們覺(jué)得我喜歡思考，遇到事情沉著且總能想到別人想不到的方法�，F(xiàn)在我們各自獲得了什么？這次回老家出差我感觸非常深。這個(gè)省城是北方的一個(gè)小鎮(zhèn)，消費(fèi)較低，平均住房?jī)r(jià)格僅僅在3000元左右，買一套100平米的房子首付7-8萬(wàn)就夠了，生活壓力很小，民風(fēng)也比較淳樸。在這樣一個(gè)城市里，我的幾個(gè)同學(xué)平均月薪可以拿到1萬(wàn)多，而且醫(yī)院提供了豐富的保險(xiǎn)及誘人的住房公積金，每個(gè)月住房公積金2000多正好夠換房屋貸款了�；厝ズ�，我的同學(xué)大都已經(jīng)結(jié)婚，小孩都2歲左右了，他們開著車一家其樂(lè)融融。而我卻混到了如此悲慘的境地，畢業(yè)時(shí)的一念之差造成了僅僅4年后巨大的差距，我內(nèi)心有一種說(shuō)不出的傷痛，一種堵在胸口無(wú)法咽下和吐出的悲哀。而我和他們的共同語(yǔ)言越來(lái)越少，他們?cè)谧约盒纬傻木植啃∪β淅镎務(wù)撝�各個(gè)醫(yī)院知名醫(yī)生的八卦。而我只能在旁邊附和卻沒(méi)辦法開口，甚至我覺(jué)得不管我來(lái)自拜耳還是輝瑞，他們都看不上，在他們眼中，只有國(guó)家公有制企事業(yè)單位的人是高級(jí)的，而其它都是低速的，不配和他們說(shuō)話。這也是中國(guó)2000多年封建體制及目前特有的中國(guó)體制下產(chǎn)物，越是到小城市這種官本位思想越重。也難怪大多數(shù)人會(huì)這么想，誰(shuí)讓公有制企業(yè)及政府官員的薪水福利讓別人羨慕；誰(shuí)讓近5年中國(guó)非公有制企業(yè)一直處在邊緣中行走，所能提供給員工的薪水和福利太有限；誰(shuí)讓公有制企事業(yè)單位里的人無(wú)形資產(chǎn)特別多，你費(fèi)勁口舌做不了的事不如他們一個(gè)電話來(lái)得快。這就是現(xiàn)實(shí)，我們雖然可以逃避現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)實(shí)就像烈日下的影子，即使你忽略它還是要存在。

　　我從本科畢業(yè)后一直在艱難中前進(jìn)，走了那么多彎路，先是在一個(gè)醫(yī)院里做了1年的臨時(shí)工醫(yī)生，因?yàn)椴皇茄芯可�所以處處低別人一檔，后來(lái)沒(méi)有辦法又考了研究生，研究生畢業(yè)后進(jìn)入了民營(yíng)企業(yè)做了項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理，但薪水一直沒(méi)有超過(guò)10萬(wàn)元，而且位居消費(fèi)較高的南方城市，1年下來(lái)發(fā)現(xiàn)剩不下幾個(gè)錢所以房子沒(méi)有車也沒(méi)有，雖然我不是那種處處以金錢作為衡量成功的所謂“低俗之人”，但是金錢確實(shí)是一個(gè)人衡量自己乃至心理健康的標(biāo)準(zhǔn)，我無(wú)法忍受別人懷疑的眼光，沒(méi)有金錢，我住房和車子買不起，甚至都開始懷疑自己的能力，一直處于學(xué)習(xí)上自豪的人而今卻落入了谷底。為了不讓自己有職業(yè)瓶頸，又來(lái)到外企鍍金，做了最基層的工作，年薪只有6萬(wàn)多，而且在上海，基本只能解決溫飽問(wèn)題。所以現(xiàn)在回到北方老家時(shí)內(nèi)心感觸很多，前一階段熱映后又被禁播的蝸居正好反映我的現(xiàn)實(shí)，看著蝸居，內(nèi)心痛楚無(wú)法言表，雖然很幽默詼諧，但我時(shí)常會(huì)看著落淚。有時(shí)候覺(jué)得生活很無(wú)奈，有時(shí)候真想辭去眼前這個(gè)薪水微薄但被老板頤指氣使的工作，但辭職后我又能干什么，只有這一紙空文憑么？中國(guó)人力資源已經(jīng)到了供過(guò)于求的程度，沒(méi)有人會(huì)在乎你這個(gè)研究生學(xué)歷了，我們公司那么多海歸派的人不一樣干著薪水低廉的工作么。

　　回到北方后，我的震動(dòng)很大，這讓我不禁思考。我雖然容易悲傷，但我的優(yōu)點(diǎn)是不氣餒，因?yàn)樵谀壳斑@個(gè)社會(huì)里，氣餒就是放棄，放棄就是死亡，死亡就是化為烏有，化為被別人遺忘的歷史。所以即使在中國(guó)這個(gè)非公有制企業(yè)很難生存的國(guó)度里，即使我一不小心從公有制企業(yè)出來(lái)，我也要去拼搏，但在非公有制拼搏有其自己一套方法，和公有制混關(guān)系有很大不同。我粗粗的算了一下，按照我們同學(xué)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的總和加上地域折算以35歲為點(diǎn)來(lái)計(jì)算：

　　35歲時(shí)他們年薪在20萬(wàn)左右+無(wú)形資產(chǎn)10萬(wàn)，折算成上海加2倍=60萬(wàn)左右。也就是說(shuō)如果我在35歲時(shí)能在上海年薪60萬(wàn)就可以相當(dāng)于在35歲作為普通主治醫(yī)師的同學(xué)。那么怎樣才能在35歲時(shí)在上海賺60萬(wàn)呢？

　　我們看看在一些外企和民營(yíng)企業(yè)中一些職位的薪水大致變遷吧�。ㄒ韵鲁尸F(xiàn)的均為年薪，且以均數(shù)或約數(shù)為代表）

　　外資企業(yè)里

　　初級(jí)銷售代表： 10萬(wàn)

　　高級(jí)銷售代表：15萬(wàn)

　　地區(qū)經(jīng)理：15萬(wàn)

　　大區(qū)經(jīng)理：25萬(wàn)

　　區(qū)域銷售總監(jiān)：30-50萬(wàn)

　　銷售總監(jiān)：50-200萬(wàn)

　　市場(chǎng)專員：5萬(wàn)

　　助理產(chǎn)品經(jīng)理：15萬(wàn)

　　產(chǎn)品經(jīng)理：30萬(wàn)

　　市場(chǎng)部經(jīng)理：30-50萬(wàn)

　　市場(chǎng)總監(jiān)：50-200萬(wàn)

　　CRA：10萬(wàn)

　　高級(jí)CRA：15萬(wàn)

　　項(xiàng)目主管：25-30萬(wàn)

　　醫(yī)學(xué)總監(jiān)：50-200萬(wàn)

　　民營(yíng)企業(yè)里

　　初級(jí)銷售代表：7萬(wàn)-10萬(wàn)

　　高級(jí)銷售代表：15-30萬(wàn)

　　地區(qū)經(jīng)理：15-30萬(wàn)

　　大區(qū)經(jīng)理：20-50萬(wàn)

　　區(qū)域銷售總監(jiān)：30萬(wàn)

　　銷售總監(jiān)：50-100萬(wàn)

　　市場(chǎng)專員：5萬(wàn)

　　助理產(chǎn)品經(jīng)理：7-10萬(wàn)

　　產(chǎn)品經(jīng)理：10-20萬(wàn)

　　市場(chǎng)部經(jīng)理：20-40萬(wàn)

　　市場(chǎng)總監(jiān)：50-100萬(wàn)

　　CRA：5萬(wàn)

　　高級(jí)CRA：7-10萬(wàn)

　　項(xiàng)目主管：10-20萬(wàn)

　　醫(yī)學(xué)部經(jīng)理：15-30萬(wàn)

　　醫(yī)學(xué)總監(jiān)：30-60萬(wàn)

　　也就是說(shuō)我必須在35歲時(shí)至少做上外資企業(yè)中的市場(chǎng)部經(jīng)理、醫(yī)學(xué)總監(jiān)或民營(yíng)企業(yè)里的市場(chǎng)總監(jiān)或醫(yī)學(xué)總監(jiān)。我原來(lái)其實(shí)非常的混沌，我不清楚進(jìn)入這些非公有制企業(yè)里需要什么，覺(jué)得這里面非常難，有那么多程序有那么多內(nèi)容�，F(xiàn)在想來(lái)，只要不需要?jiǎng)邮值模ㄈ缡中g(shù)）都很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒恍枰�思考、只需要閱讀就可以解決很多問(wèn)題。

　　做銷售時(shí)候，假如你搞不定一個(gè)醫(yī)生，那就去搞另外的醫(yī)生，別的代表也很難搞定這個(gè)醫(yī)生；做市場(chǎng)時(shí)候，你所做的市場(chǎng)計(jì)劃不能帶來(lái)銷量其它總監(jiān)做的市場(chǎng)計(jì)劃也不會(huì)高明到哪里去；做醫(yī)學(xué)時(shí)，當(dāng)你感覺(jué)CRA不過(guò)就是收收材料和文件很簡(jiǎn)單時(shí)，那些項(xiàng)目主管做的也是一樣的工作。所以我經(jīng)歷這么多企業(yè)后發(fā)現(xiàn)所有這些企業(yè)的總監(jiān)、主管其實(shí)就那么回事。這和我們?cè)卺t(yī)院里發(fā)現(xiàn)某個(gè)教授手術(shù)非常漂亮與別的教授有明顯的差別根本不是一回事。但為什么他是總監(jiān)而你不是，我覺(jué)得是因?yàn)槲胰鄙倭隋兘�、見識(shí)和敢于去做事的勇氣。為什么公司選擇他做總監(jiān)而不是你，因?yàn)槲胰鄙倭四苷f(shuō)服他們的理由，比如教育背景不夠、社會(huì)閱歷不夠、沒(méi)有外資企業(yè)經(jīng)歷、沒(méi)有高端培訓(xùn)經(jīng)歷。但反過(guò)，一個(gè)獲得美國(guó)某某大學(xué)博士學(xué)位、在羅氏干了10年、接受過(guò)各種培訓(xùn)的人就一定合適做這個(gè)總監(jiān)么？其實(shí)未必，但在這個(gè)追求證據(jù)的年代里，那些所謂果敢、思考、勤奮和韌性等已經(jīng)不能被人所識(shí)別，我們所需要的是在職業(yè)規(guī)劃過(guò)程中努力追求公司想要的證據(jù)。根據(jù)以上分析，我想重新定義一下總監(jiān)級(jí)別應(yīng)該具有哪些證據(jù)。

　　1） 至少專業(yè)類碩士教育背景

　　2）至少要在外資企業(yè)工作過(guò)，并要有連續(xù)晉升跡象

　　3） 最好能在海外接受過(guò)訓(xùn)練

　　4） 至少要接受過(guò)業(yè)內(nèi)的全部培訓(xùn)

　　在這個(gè)簡(jiǎn)歷的準(zhǔn)確度很難調(diào)查，錄用全靠面試感覺(jué)的人力資源制度下，你還需要包裝自己的外表和語(yǔ)言能力。所以現(xiàn)在回頭想想，如果我一開始就明確了在非公有制企業(yè)里工作的游戲規(guī)則的話，我可能需要重新設(shè)計(jì)一下我的人生，我應(yīng)該。

　　1）大學(xué)本科畢業(yè)后在醫(yī)院里工作一年（獲得了醫(yī)院里工作1年經(jīng)驗(yàn)的證據(jù)，這對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要）

　　2）進(jìn)入外資企業(yè)工作，工作期間要將MBA讀完（其實(shí)不用多努力的工作，因?yàn)樽詈笏�提供的證據(jù)是你工作了多少年，做了幾個(gè)項(xiàng)目，其中幾個(gè)項(xiàng)目是個(gè)虛詞很難調(diào)查，但是工作了多少年卻是硬件指標(biāo)，同時(shí)你最好獲得了碩士學(xué)位）

　　3）在一個(gè)職位工作滿1年后一定要得到晉升，如果不能在原單位晉升要通過(guò)跳槽方式到另外一個(gè)單位晉升（最后得到連續(xù)晉升的跡象，畢竟可以證明你曾經(jīng)干過(guò)這些職位，應(yīng)該明確該職位所需要的職責(zé)和義務(wù)）

　　4）要接受應(yīng)有的培訓(xùn)，不管是自己提供的還是公司提供的，與你業(yè)內(nèi)相關(guān)的培訓(xùn)都要接受，哪怕是自己找書本看的都可以（獲得培訓(xùn)的經(jīng)歷）

　　如果按照這個(gè)程序，一個(gè)人從本科畢業(yè)開始，先進(jìn)入外企（24歲）：

　　職責(zé)

　　硬件證據(jù)

　　1年醫(yī)生

　　獲得醫(yī)生工作經(jīng)驗(yàn)

　　1年銷售代表

　　獲得銷售經(jīng)驗(yàn)

　　1年市場(chǎng)專員

　　獲得市場(chǎng)基層工作經(jīng)驗(yàn)

　　1年助理產(chǎn)品經(jīng)理

　　獲得產(chǎn)品經(jīng)理及MBA學(xué)位

　　2年產(chǎn)品經(jīng)理

　　2年市場(chǎng)部經(jīng)理

　　獲得管理層工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)大量培訓(xùn)記錄

　　最后他可以在32歲左右做外資企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)或在30歲左右做民營(yíng)企業(yè)（產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)可跳槽進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)）的市場(chǎng)總監(jiān)。比預(yù)期的35歲早了3-5年。其實(shí)成功距離我們并不遙遠(yuǎn)，但是因?yàn)橛泻芏嘤绊懸蛩卦谟绊懼�每個(gè)人的成功。比如：

　　影響因素，影響方式

　　迷茫

　　不知未來(lái)干什么，從業(yè)10年醫(yī)生跳了出來(lái)，或做了很多年銷售突然想做市場(chǎng)，或做了很多年市場(chǎng)突然想做醫(yī)學(xué)。假如你想“定位”，請(qǐng)用1年時(shí)間反復(fù)跳槽都體驗(yàn)一遍，定位時(shí)間不要超過(guò)1年。

　　情感

　　職業(yè)規(guī)劃里可能涉及到異地工作，如你在南京做了市場(chǎng)專員，但總部希望你到上海做產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)閻廴嗽谀暇┯谑峭泼�，無(wú)疑將職業(yè)規(guī)劃向后順延。

　　惰性

　　人很容易滿足目前沒(méi)有變化的工作，包括職位、地點(diǎn)等，如你已經(jīng)做了4年銷售代表，公司讓你做另外地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理，你害怕變化或已經(jīng)習(xí)慣了目前狀態(tài)，故此推遲了你的職業(yè)規(guī)劃。

　　怯懦

　　職業(yè)規(guī)劃里可能涉及到地域變遷，薪水下調(diào)等，面對(duì)新環(huán)境變化尤其是薪水下降時(shí)可能會(huì)發(fā)生怯懦，不敢面對(duì)于是造成職業(yè)規(guī)劃順延

　　適應(yīng)力弱

　　跳槽是職業(yè)規(guī)劃的一部分，不跳槽也是職業(yè)規(guī)劃的一部分，不要輕易跳槽也不要輕易不跳槽，要有目的有計(jì)劃性的跳槽才是真正的職業(yè)規(guī)劃。跳槽后周圍人事關(guān)系發(fā)生改變，很多事物變得陌生，造成很多人因?yàn)檫m應(yīng)力弱而將職業(yè)規(guī)劃延遲。

　　我們看看目前在中國(guó)各企業(yè)中工作的職業(yè)經(jīng)理人（尤其在民營(yíng)企業(yè)中）在沒(méi)有任何職業(yè)規(guī)劃情況下都在做什么或面臨哪些困境。

　　職位 困境 危機(jī)

　　產(chǎn)品經(jīng)理

　　遲遲得不到晉升、沒(méi)有方向感，很迷茫

　　面臨公司倒閉后自己再就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　面臨本市無(wú)工作需要外地就職風(fēng)險(xiǎn)

　　面臨被老板直接或間接解雇風(fēng)險(xiǎn)

　　銷售代表

　　工作壓力異常大，做得再好也是為別人作嫁衣裳

　　面臨被上級(jí)解雇或取代風(fēng)險(xiǎn)

　　面臨充當(dāng)替罪羊風(fēng)險(xiǎn)

　　面臨需自己創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

　　醫(yī)學(xué)CRA

　　工資過(guò)低每天抱怨遲遲不能晉升，文件整理不夠仔細(xì)被上級(jí)處罰， 面臨低保的風(fēng)險(xiǎn)

　　面臨被上級(jí)解雇的風(fēng)險(xiǎn)

　　面臨工作壓力大得抑郁癥的風(fēng)險(xiǎn)

　　以上介紹了在市場(chǎng)、銷售和醫(yī)學(xué)中最常見職位所處的困境和面臨的風(fēng)險(xiǎn)。我上述介紹了職業(yè)規(guī)劃最早到32歲，很多人可能在40幾歲做了總監(jiān)，也可能一輩子在外資企業(yè)做個(gè)普通的經(jīng)理、也可能做銷售代表積累了一些錢后自己做了生意、也可能一輩子在民營(yíng)企業(yè)跳來(lái)跳去做個(gè)部門經(jīng)理。這些雖然都不夠成功，但也是次優(yōu)狀態(tài)下的產(chǎn)物。我想說(shuō)的是人生有無(wú)數(shù)種可能，就像我們看著火把往前走，也許走到某一處我們看到了光亮就不再需要這個(gè)火把了，所以機(jī)會(huì)是在人生路上某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上出現(xiàn)的，但是這個(gè)機(jī)會(huì)我們目前無(wú)法預(yù)知，我們也不知道哪條路上遇到的機(jī)會(huì)更大，所以我們就按照這個(gè)最傳統(tǒng)的道路往前走，及早走到總監(jiān)位置后你就變成了自由人，也就是說(shuō)你的主動(dòng)時(shí)間比被動(dòng)時(shí)間多，而其它大多數(shù)人的每一天多數(shù)都是被動(dòng)時(shí)間比主動(dòng)時(shí)間要多得多。

　　最后，在整個(gè)職業(yè)規(guī)劃中，我需要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)原則：

　　1）不要害怕頻繁跳槽，因?yàn)樵谀阏倚鹿ぷ鲿r(shí)可以將以前頻繁跳槽的簡(jiǎn)歷抹去，沒(méi)有幾個(gè)HR可以真正將你的CV調(diào)查清楚的，而且大多數(shù)企業(yè)不愿培養(yǎng)新人哪怕1個(gè)月就可以出爐的新人都不愿意培養(yǎng)，只要你能立刻就用，管你忠誠(chéng)還是不忠誠(chéng)。

　　2）在簡(jiǎn)歷上能添加的主觀證據(jù)都要加上（如你做了幾個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目中你都做了哪些工作，接受過(guò)哪些培訓(xùn)）因?yàn)檫@些無(wú)從考證，不要害怕適度夸張你的簡(jiǎn)歷

　　3）一定要多準(zhǔn)備回答面試的考題，面試一定要過(guò)關(guān)，回答要自信，面試是決定你是否成功的唯一關(guān)鍵因素

　　4）平時(shí)要多尋找證據(jù)，如你比較成功處理的一些事情的體會(huì)，能體現(xiàn)你明顯優(yōu)點(diǎn)和不明顯缺點(diǎn)的一些事情細(xì)節(jié)等，對(duì)于培訓(xùn)經(jīng)歷要將自己看的書籍也可以寫進(jìn)去。

　　5）獵頭公司永遠(yuǎn)都是幫助我們的，因?yàn)樗麄儠?huì)從企業(yè)那里拿傭金，所以每個(gè)人要多和幾個(gè)獵頭公司聯(lián)系

　　6）不要指望在民營(yíng)企業(yè)干得久遠(yuǎn)，即使你很優(yōu)秀，3-5年后也會(huì)被老板以各種方式辭掉，因此民營(yíng)企業(yè)是你賺錢而外資企業(yè)是你鍍金和養(yǎng)老的地方。

　　7） 不要頻繁跳槽也不要穩(wěn)定不跳槽，跳槽要有目的性和規(guī)劃性及前瞻性

　　8） 認(rèn)識(shí)并熟悉業(yè)內(nèi)一些知名專家是成就你總監(jiān)職位的重要幫助

　　9） 變成自由人后要及早創(chuàng)業(yè)，成為接續(xù)從打工者退休下來(lái)的后備選擇

　　10） 不要認(rèn)為總監(jiān)級(jí)的人比你厲害多少，只是你缺少光環(huán)和足夠的勇氣。

　　11）職業(yè)規(guī)劃要以最終目的地為方向，萬(wàn)不可每一環(huán)節(jié)都以金錢的多少為衡量標(biāo)準(zhǔn)，要知道10-15萬(wàn)和15-18萬(wàn)本質(zhì)上是沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異的，不要為了幾萬(wàn)元錢而自毀前途。