市場營銷藥學(xué)：

論如何培養(yǎng)醫(yī)學(xué)院的市場營銷學(xué)生。

在我國，市場營銷專業(yè)為近年來的新興管理類專業(yè)，以培養(yǎng)善于市場營銷開發(fā)與管理的高級人才為培養(yǎng)目標(biāo)，其強理念性、高技巧性、強實踐性的特點有別于其它管理類專業(yè)。而在醫(yī)學(xué)院設(shè)置市場營銷專業(yè)無疑也有此目的。開設(shè)此專業(yè)的目的是讓未來從事醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)生充分了解、理解醫(yī)藥營銷人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)，能對照醫(yī)藥營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)，培養(yǎng)自己的能力。我校05年開設(shè)市場營銷專業(yè)的本科教育，與國內(nèi)許多開辦類似專業(yè)的院校一樣，在該專業(yè)的本科教育教學(xué)方面，缺乏辦學(xué)經(jīng)驗。如何將市場營銷專業(yè)課程建設(shè)與我校自身的優(yōu)勢學(xué)科相結(jié)合，使課程體系體現(xiàn)“懂醫(yī)藥、會管理、通營銷”的培養(yǎng)要求，現(xiàn)有課程體系的建設(shè)需要進一步探索和完善。因此在為該專業(yè)設(shè)置課程前必須了解未來我國醫(yī)藥市場營銷的環(huán)境，怎樣培養(yǎng)一個合格的醫(yī)藥營銷人員？怎樣教學(xué)才能讓學(xué)生意識到所學(xué)知識的重要性以及怎樣教學(xué)才能激發(fā)學(xué)生對專業(yè)課的興趣，從而培養(yǎng)自身開拓創(chuàng)新的能力。

未來我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境的立足點和根本前提是醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營不能脫離環(huán)境因素單獨存在，各種環(huán)境因素會對醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生綜合的影響作用。只有深入細致地對醫(yī)藥市場營銷環(huán)境進行分析，才能準(zhǔn)確而及時地把握消費者需求，否則，醫(yī)藥企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的，甚至陷入困境。許多醫(yī)藥企業(yè)的實踐都充分證明，醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提。

醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境分析有利于醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)清環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長補短營銷環(huán)境帶給醫(yī)藥企業(yè)的影響是多方面的。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理市場經(jīng)營中，醫(yī)藥企業(yè)往往面對的是機會與威脅并存的情況。醫(yī)藥企業(yè)營銷的關(guān)鍵在于要善于細致地分析市場營銷環(huán)境，善于抓住機會，化解威脅，使企業(yè)在競爭中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營中創(chuàng)效益，充分把握未來。

作為醫(yī)藥營銷人員1：應(yīng)具備性格優(yōu)良、易與人相處、活潑開朗、善良、客觀對待他人、現(xiàn)實的對待自己、正確的對待批評與表揚、發(fā)揚團隊精神、樂于向上、勇于克服困難、誠實守信、具有良好的職業(yè)道德等素質(zhì)。2：應(yīng)具備市場調(diào)研、判斷決策、溝通與傳播、社會交往、應(yīng)變能力、獨立解決問題、靈活運用推銷技巧的能力：3：應(yīng)有使命感、責(zé)任感、主動性、創(chuàng)造性、不斷學(xué)習(xí)、提升自我和忠誠、服從的職業(yè)態(tài)度。

作為未來的醫(yī)藥代表要想達到有效成交，就需要通過發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求，發(fā)揮其最大潛力，并把市場區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點制定詳細表單，詳細了解市場現(xiàn)況，收集信息，做出正確判斷。在這個注重專業(yè)化細節(jié)的時代，醫(yī)藥代表在進行拜訪時越注重細節(jié)，越是能夠達成主動成交，與目標(biāo)醫(yī)生建立長期合作關(guān)系。因此針對歷屆市銷學(xué)生上課的情況，在如何給市銷班授課方面。我個人認(rèn)為老師在授課的時候應(yīng)該理論與實踐相結(jié)合。在教授專業(yè)課時，突出重點而不是一字不差的背書。每次授課前應(yīng)回顧上次授課的內(nèi)容。多些與學(xué)生的互動，多一些場景模擬，比如作為醫(yī)藥代表應(yīng)怎樣到醫(yī)院或藥店進行推銷。多一些關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境情況的內(nèi)容講解、多放映一些關(guān)于醫(yī)藥營銷領(lǐng)域近況的相關(guān)視頻和各大藥企的相關(guān)信息。不定期的讓學(xué)生調(diào)查各大藥企的發(fā)展情況以及藥品銷售價格的變化情況，針對這種變化總結(jié)并以PPT的形式進行報告。不定期的開展討論會，討論如何成為一名合格的醫(yī)藥營銷人員以及作為一個醫(yī)藥營銷人員如何在不違法、不違紀(jì)的基礎(chǔ)上使企業(yè)利益最大化從而使自己獲利。在課堂上培養(yǎng)市銷學(xué)生的各方面能力使其在踏入社會接觸相關(guān)領(lǐng)域后可以更好的應(yīng)對來自各方面的機遇與挑戰(zhàn)。