一、需要定義與分類

　　需要是人的生理和社會(huì)的客觀需求在腦中的反映，是對(duì)某種目標(biāo)的渴求和欲望。需要分兩大類：生理需要和社會(huì)性需要。生理需要是為了保持人的生存和繁衍后代，如食物、水、睡眠、防御、配偶；社會(huì)性需要?jiǎng)t為了人際交往、生產(chǎn)和生活，如家庭、教育、人際關(guān)系、工作、尊重、愛與被愛、自我實(shí)現(xiàn)等。

　　二、需要層次論

　　馬斯洛提出人的主要需要依其發(fā)展順序與層次高低分為五個(gè)層次。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰獫M足以后才會(huì)進(jìn)一步滿足高層次需要。

　　1.生理的需要空氣、食物、水、性等。

　　2.安全的需要回避危險(xiǎn)和恐懼感。

　　3.歸屬和愛的需要社交、歸屬、愛等。

　　4.尊重的需要成就、權(quán)利、名譽(yù)、地位等。

　　5.自我實(shí)現(xiàn)的需要理想、抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)。

　　三、動(dòng)機(jī)定義與分類

　　動(dòng)機(jī)即推動(dòng)個(gè)體投入行動(dòng)，達(dá)到目的的心理動(dòng)力。它是以需要為基礎(chǔ)，并在外界誘因下產(chǎn)生的?？煞譃樯硇詣?dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)兩類。

　　四、沖突的類型

　　動(dòng)機(jī)沖突是指在同一時(shí)間內(nèi)如存有兩種或以上相似矛盾的動(dòng)機(jī)時(shí)，使人難以取舍，產(chǎn)生斗爭(zhēng)而稱之。它有三種類型：①雙趨沖突，兩個(gè)目標(biāo)對(duì)人有相同的吸引力，無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)，二者必?fù)衿湟坏臎_突。如“魚和熊掌不可兼得”。②雙避沖突，人同時(shí)受到兩種威脅，產(chǎn)生同等程度的醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)搜集整理逃避動(dòng)機(jī)，但迫于形勢(shì)只能擇其一時(shí)的沖突。如“前有狼，后有虎”。③趨避沖突，人對(duì)同一事物同時(shí)產(chǎn)生相矛盾的動(dòng)機(jī)，既向往得到它，又想拒絕避開它。如好吃糖的人既想吃它，又怕引起肥胖。

　　五、挫折