差異化營銷(differentiated marketing)核心思想是“細(xì)分市場,針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,導(dǎo)入品牌,樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,針對目標(biāo)市場的個性化需求,通過品牌定位與傳播,賦予品牌獨(dú)特的價值,樹立鮮明的形象,建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn),選擇目標(biāo)市場,挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個性化需求,開發(fā)產(chǎn)品的新功能,賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù),是市場消費(fèi)需求的多樣化特性。
“白大夫”以“白”作為品牌的功能定位,在已經(jīng)細(xì)分的日化市場上選擇OTC(藥妝市場)作為細(xì)分市場以加強(qiáng)其醫(yī)學(xué)美白的功能定位;康美欣以健康為美,健康的美作為訴求,樹立健康美的品牌形象;以健康護(hù)膚作為品牌的功能定位,選擇藥房專賣以加強(qiáng)健康護(hù)膚的專業(yè)形象!
藥妝品牌的差異化營銷,在傳統(tǒng)化妝品只是簡單化工配方的基礎(chǔ)上,根據(jù)皮膚生理病理特點(diǎn),研究更適合人體肌膚的配方;如雅漾、理膚泉、康美欣均重點(diǎn)征對敏感性肌膚開發(fā)產(chǎn)品,以滿足敏感性皮膚人群的需要,這是功能上的細(xì)分及差異化營銷;
目前在國內(nèi)市場上銷售的植物藥妝種類稀少,以日韓法等產(chǎn)地為主。其中又以法國植物藥妝療效最為出色,因其植物培養(yǎng)環(huán)境佳,提取技術(shù)成熟,所以效果安全穩(wěn)定。