目前的藥店過(guò)多，不滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的更是數(shù)不勝數(shù)，這種藥店被行業(yè)淘汰已屬必然。那么，藥店行業(yè)真的要開(kāi)始經(jīng)濟(jì)寒冬了嗎？消亡的藥店又將歸往何處？

前情概要

2019年，在上海召開(kāi)的第三十五屆中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，一位知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家拋出一個(gè)讓藥店人嚇破膽的“聳人聽(tīng)聞”的觀點(diǎn)：“未來(lái)零售藥店要倒閉一半以上，我們不需要46萬(wàn)家藥店，20萬(wàn)家就夠了?！?/p>

該專(zhuān)家表示：“藥店現(xiàn)在處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，實(shí)際上它們整體是過(guò)剩的”。他還用數(shù)據(jù)論證了自己的觀點(diǎn)，“一般，國(guó)際慣例是6000人一家藥店，中國(guó)目前是3000人一家店，城市是2000人，部分地區(qū)例如成都，已經(jīng)達(dá)到了每1800人就有一家藥店，我們哪需要這么多藥店？”

2018年，藥店數(shù)量為何不減反增？！

很多人持反對(duì)意見(jiàn)，支撐他們論斷的一個(gè)重要理由就是：2018年，零售藥店數(shù)量不減反增。

在這位知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家放出“豪言”的前3天，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局公布了《2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》，年報(bào)顯示，截至2018年11月底，全國(guó)共有零售藥店48.9萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)3.5萬(wàn)家。

很多人認(rèn)為：數(shù)據(jù)是最好的回答，是戳破專(zhuān)家豪言的錐子，藥店市場(chǎng)仍未飽和，要不然那些新增藥店豈不是飛蛾撲火？

真相果真如此嗎？

已有諸多行業(yè)大佬在不同場(chǎng)合表示，2018年零售藥店數(shù)量激增是畸形市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的產(chǎn)物。

2017年全年以及2018年上半年，藥店行業(yè)處于并購(gòu)熱潮。就拿2017年，PE屢創(chuàng)新高，從10幾倍迅速?zèng)_上了20幾倍，最高的已達(dá)到34倍。

34倍的PE意味著什么？意味著在盈利能力不變的情況下，未來(lái)34年的凈利潤(rùn)都進(jìn)不了并購(gòu)方的腰包，如遇行業(yè)政策變化或市場(chǎng)動(dòng)蕩，回收期可能還會(huì)加長(zhǎng)。

自2018年下半年開(kāi)始，行業(yè)并購(gòu)的理性整體回歸，尤其在已過(guò)去的2019年上半年，四大上市連鎖未發(fā)起一例并購(gòu)事件，由此可知，四大上市連鎖不約而同地聯(lián)手降下了行業(yè)并購(gòu)潮的帷幕。

而那些為了賣(mài)店而開(kāi)設(shè)的“皮包店”，在軟硬件基礎(chǔ)差、管理不到位的情況下，店齡并不會(huì)很長(zhǎng)，關(guān)店也只是時(shí)間問(wèn)題。

小編解讀：其實(shí)，對(duì)于一個(gè)普通的百姓而言，藥店的存在，是為了偶有身體不適的時(shí)候，方便購(gòu)買(mǎi)藥品，它越多，則越方便；但是，對(duì)于行業(yè)而言，過(guò)多的不合標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)太差的藥店，則是對(duì)行業(yè)發(fā)展的一種阻礙，執(zhí)業(yè)藥師不配備到位，患者用藥安全則不能落實(shí)，這樣，只會(huì)讓行業(yè)朝著更加畸形化的方向發(fā)展。

零售藥店30%死掉，20%長(zhǎng)期生存

“藥店關(guān)閉一半”背后反映出的問(wèn)題就是：我國(guó)藥品零售行業(yè)不斷提升是大趨勢(shì)。

從資本的角度看，國(guó)元證券表示，大型連鎖藥房具有集中采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，連鎖藥房進(jìn)行集約化采購(gòu)，配置具有專(zhuān)業(yè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)藥品可以直接和同上游生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，獲得較強(qiáng)的采購(gòu)議價(jià)權(quán)。而單體藥房局限于規(guī)模原因，難以取得上游議價(jià)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外，專(zhuān)業(yè)藥劑師和藥品靈活度調(diào)配決定服務(wù)質(zhì)量，大型連鎖藥房較單體藥房具有更高的業(yè)務(wù)承接能力以及靈活調(diào)配能力。對(duì)此，益豐藥房董事長(zhǎng)高毅也曾在一次行業(yè)會(huì)議上表示，根據(jù)他的判斷，目前零售藥店有30%要“死”掉，50%要華麗轉(zhuǎn)身，也就是成為大連鎖的子公司，只有20%可以長(zhǎng)期生存下去。

小編解讀：通過(guò)以上我們可以看出，為何單體藥店越來(lái)越難以生存，1、藥品進(jìn)價(jià)問(wèn)題；2、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。未來(lái)，藥店的專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)將進(jìn)一步凸顯，想要更長(zhǎng)足的發(fā)展下去，就得從這兩方面入手！

消失的藥店去哪了？！

“藥店關(guān)一半”的反對(duì)者，提出反駁的另一條理由是：這20多萬(wàn)家藥店憑空消失，將會(huì)帶來(lái)很大的社會(huì)問(wèn)題，國(guó)家不可能讓它發(fā)生。

那么不妨來(lái)研究一下，，“藥店關(guān)閉一半”的預(yù)言如果真的實(shí)現(xiàn)，那么，這20多萬(wàn)家藥店會(huì)去哪兒呢？

有一種判斷是：它們并不是簡(jiǎn)單的“消亡”，而是從藥店產(chǎn)業(yè)體系和競(jìng)爭(zhēng)中“分化”出去，并入“便利店”的產(chǎn)業(yè)體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！斑@個(gè)時(shí)候，它們雖然名字叫‘藥店’，實(shí)際上，所經(jīng)營(yíng)的商品已經(jīng)和便利店或者商超無(wú)異?！?/p>

在國(guó)家政策的推動(dòng)下，藥品零售行業(yè)的洗牌開(kāi)始了。同時(shí)，部分藥店的“分化之旅”也開(kāi)始了。

2018年11月，商務(wù)部印發(fā)了《全國(guó)零售藥店分類(lèi)分級(jí)管理指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，根據(jù)經(jīng)營(yíng)條件和合規(guī)狀況將零售藥店分為三個(gè)類(lèi)別。

一類(lèi)藥店可經(jīng)營(yíng)乙類(lèi)非處方藥；二類(lèi)藥店可經(jīng)營(yíng)非處方藥、處方藥（不包括禁止類(lèi)、限制類(lèi)藥品）、中藥飲片；三類(lèi)藥店可經(jīng)營(yíng)非處方藥、處方藥（不包括禁止類(lèi)藥品）、中藥飲片。

業(yè)內(nèi)人士分析，完全實(shí)現(xiàn)藥店分類(lèi)分級(jí)以后，三個(gè)類(lèi)別藥店的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)正金字塔的模型，專(zhuān)業(yè)水平最低、數(shù)量最多的一類(lèi)藥店將位置金字塔的低端，數(shù)量將超過(guò)全行業(yè)藥店數(shù)量的1/3.

此外，一類(lèi)藥店還會(huì)被政策導(dǎo)入另一商業(yè)體系，盡管還被稱(chēng)為藥店，但實(shí)際已被分化出去藥店體系，從近期北京藥店與便利店的融合便可初見(jiàn)端倪。

2018年12月，北京市出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)便利店發(fā)展的若干措施》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《措施》）打破了之前的食品藥品經(jīng)營(yíng)限制，為便利店賣(mài)藥提供了政策支持，而從政策出臺(tái)到首家獲批便利店開(kāi)始營(yíng)業(yè)僅用了30余天。

而從首家便利店賣(mài)藥到目前多家品牌連鎖便利店開(kāi)始售藥，也僅僅用了半年左右時(shí)間，可以說(shuō)，便利店賣(mài)藥，已經(jīng)成為趨勢(shì)，進(jìn)入全面鋪開(kāi)階段。而北京放開(kāi)便利店賣(mài)藥后會(huì)不會(huì)輻射到全國(guó)其它地區(qū)呢？

事實(shí)上，有關(guān)部門(mén)放開(kāi)便利店在藥品經(jīng)營(yíng)上的限制，也打開(kāi)了市民對(duì)便利店便民功能升級(jí)擴(kuò)容的期待。所以說(shuō)“20多萬(wàn)家藥店將‘倒閉’”的說(shuō)法或許不夠準(zhǔn)確，應(yīng)該是“20多萬(wàn)家藥店將被‘分化’出藥店體系”。

小編解讀：藥店分級(jí)，這將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，專(zhuān)業(yè)水平最低的，經(jīng)營(yíng)的藥品也就相對(duì)局限，白話講“有多大本事干多大事”！專(zhuān)業(yè)度不但決定執(zhí)業(yè)藥師個(gè)人的發(fā)展高度，還決定著未來(lái)藥店的發(fā)展前景。據(jù)此，你準(zhǔn)備好全面?zhèn)淇紙?zhí)業(yè)藥師了嗎？

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